4 Formas de Impactar a tu Organización.

04 Mar 2019


Team Work - Trabajo en Equipo

Este artículo se publicó originalmente en Direct Selling News y fue escrito por Tony Jeary. Tony Jeary es un autor y director de TJI, una organización que facilita eventos para acelerar resultados.
Herramientas. Escuchando. Actividades en cascada y de alto nivel y apalancamiento.

Como líder en la industria de mercadeo en red, obviamente tienes claridad estratégica (o deberías) sobre el resultado deseado al ayudar a tus representantes a ser más productivos. Quiero compartir aquí acerca de elevar tu nivel de pensamiento en cuatro áreas que podrían ayudarte a tener un impacto poderoso en ese resultado para tu organización: herramientas, escuchar, en cascada y actividades de alto nivel y apalancamiento (HLA).

Herramientas

Piensa en las herramientas que tienes actualmente. ¿Están desactualizadas? ¿Son las mejores herramientas que puedes crear? ¿Están tus distribuidores emocionados de usarlas? ¿Son de fácil acceso (o todo lo contrario)?

Según nuestra experiencia, muchas personas en la cima no piensan a nivel estratégico sobre cómo podrían hacer que sus herramientas sean más fáciles y maximicen la eficiencia y la eficacia. En todo el trabajo que he realizado con ejecutivos de compañías de mercadeo en red, uno de los mayores problemas que he escuchado es que sus distribuidores en el campo luchan por entender cómo usar mejor sus herramientas y que no son fáciles de utilizar.

Es posible que debas pensar estratégicamente acerca de la efectividad de tu herramienta. (¿Cuántas tienes? ¿Qué necesita ser actualizado o desechado? ¿Hay demasiado desorden o distracción en los mensajes de tu herramienta?

Escuchando

¿Estás pensando estratégicamente en capacitar a tus distribuidores para que escuchen? Está bien. Aunque es frecuentemente pasado por alto. A menudo pensamos en lo que vamos a eliminar (este beneficio del producto o esta historia de éxito) y, sin embargo, una gran pieza del rompecabezas en el mundo de la construcción de relaciones es la estrategia para escuchar.

Esto es lo que podría parecer en el mercadeo en red: le estás enseñando a tus distribuidores que cuando trabajan para atraer a alguien, escuchen atentamente e incluso tomen algunas notas mientras hablan con el prospecto para que puedan comunicarse mejor con las personas:

  • Primero que hayan sido escuchados (la gente quiere sentirse escuchada, y cuanto mejores sean las notas, mayor será el impacto).
  • Que tus productos o servicios se apliquen a ellos (las personas desean saber que se aplican a su mundo y a su visión de éxito).
  • El hecho de unirse a tu equipo los beneficiará (las personas quieren lo que desean; quieren saber por qué: los beneficios relacionados con sus valores, sus objetivos y sus prioridades).

Entonces, enséñales a escuchar!

“Una gran pieza del rompecabezas en el mundo de la construcción de relaciones es ser estratégico para escuchar”.

Actividades en cascada

Cuando ustedes, como líderes corporativos, están planeando un evento, por lo general piensan de manera estratégica acerca de cómo presupuestar, contratar al talento adecuado, crear una gran alineación, usar el mejor equipo de AV y todas las demás herramientas que hacen que una reunión de este tipo sea espectacular (incluyendo humor, si eres listo). A veces, sin embargo, el seguimiento es más que una ocurrencia tardía. Si el mensaje del evento es lanzar una nueva campaña, una nueva dirección o una oferta novedosa que atraerá a más distribuidores, entonces debes estar al tanto de cómo hacer una cascada (pasar la información a otros niveles, ya sea corporativamente o al campo) de esos datos para que puedas mantener tu impulso.

Idealmente, ya has pensado en el acompañamiento. Tuve un grupo ayer y una de las cosas específicas de las que hablamos fue cómo prepararse antes del evento y cuáles serán los elementos de seguimiento. Eso facilita la publicación inmediata de los correos electrónicos, los enlaces y cualquier otra herramienta de compañía, dentro de las veinticuatro a cuarenta y ocho horas posteriores a la finalización de la reunión. Cuando hayas pensado estratégicamente en el seguimiento para que no se haga descuidadamente en el último minuto, obtendrás un nivel de impacto mucho mayor.

Actividades de alto nivel y apalancamiento

A pesar de que hablamos en la edición de enero, sobre actividades de alto apalancamiento, quería volver a tocarlo aquí, porque ayudar a tus distribuidores a evaluar y dar el mejor uso a su tiempo es una de las maneras en que puedes patrocinarlos para sobresalir más de lo que piensan. Sin duda, ya conoces y empleas ese concepto y, sin embargo, tal vez no hayas pensado estratégicamente sobre cómo comunicar a tus distribuidores el modelo completo de actividades de alto apalancamiento (HLA).

Además de incluir tu filosofía actual en los kits de incorporación, tal vez podrías pasar a un nivel de comunicación un poco más alto y agregar capacitación para ayudar a tus distribuidores actuales a pensar sobre el mejor uso de su tiempo o sus HLA. Permíteme darte un ejemplo de cómo eso puede funcionar para atraer personas a tus negocios.

Resulta que soy amigo y entrenador personal de uno de los principales distribuidores para una empresa en particular. A menudo se le conoce como “el Atractivo”. Ha hecho que atraer a las personas a su equipo sea su HLA principal, por lo que elabora todos los días lo que él llama su “Lista de los 20 Mejores”, un listado de las veinte personas en las que quiere invertir tiempo y atraerlos a su negocio. Él vuelve a escribir su lista a menudo y la lleva en su teléfono o en su bolsillo, y la mira varias veces al día para asegurarse de que se mantenga en el buen camino.

Dado que ninguna habilidad o hábito tiene un impacto más poderoso en los resultados que la capacidad de eliminar las distracciones (actividades de bajo apalancamiento) y centrarte en tus actividades de alto apalancamiento, transmitir ese concepto a tus distribuidores podría tener un gran efecto en toda tu organización.

En temas futuros, continuaremos hablando sobre conceptos geniales a lo largo de la línea de “estrategia”, como Strategic Gifting, que es un nuevo libro que acabamos de lanzar y que compartirá información sobre cómo mostrar estratégicamente la gratitud y el amor a tu gente, como así como Redes Estratégicas, Salud Estratégica y Aceleración Estratégica. Por lo tanto, esperamos varias comunicaciones poderosas en nuestra columna en el futuro que puedan ayudar para ser más estratégicos como ejecutivos.

Fuente: Direct Selling News
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